Dalam dunia bisnes, perkataan “JV” (Joint Venture) selalu kedengaran macam peluang besar.
Ada orang ada modal, kita ada idea – jom buat sama-sama.
Ada yang rasa ini jalan pintas untuk scaling cepat.

Tapi realitinya…
80% JV gagal dalam 12 bulan pertama.

Bukan sebab idea tak bagus.
Bukan sebab partner tak rajin.
Bukan sebab produk tak laku.

Puncanya? Asas JV tak pernah dibina dengan betul.

Ramai masuk JV dengan semangat, tetapi kurang ilmu, struktur dan persediaan.
Akhirnya:
✔ bergaduh
✔ tak serasi
✔ tak align hala tuju
✔ duit ke mana, untung ke mana, tak jelas

Sebab itu, sebelum masuk JV, ada beberapa perkara penting yang wajib setiap usahawan faham.

1. Pilih Partner Yang Lengkapkan Kelemahan, Bukan Tambahkan Masalah

JV bukan macam pilih menu makan tengah hari.
Kita bukan pilih sebab “selera”, kita pilih sebab nilai dan keupayaannya melengkapkan kita.

Partner JV bukan sekadar rakan kongsi.
Dia adalah orang yang:

• ada integriti
• ada track record jelas
• ada kemahiran yang kita tak ada
• ada cara kerja yang boleh diukur
• ada reputasi (dan bukan reputasi buruk)

Paling ramai terperangkap bila JV dibuat sebab:
“Dia kawan baik aku.”
“Dia boleh cakap sedap.”
“Dia nampak macam boleh buat.”

Bisnes bukan pasal “nampak macam”.
JV perlukan orang yang boleh deliver, bukan sekadar bawa semangat.

2. JV Tanpa Perjanjian = Jemput Masalah

Hakikat paling pahit:

JV yang bermula dengan ‘mulut ke mulut’ jarang bertahan lama.

Bila tiada dokumen jelas, bila ada konflik, semua orang merasa mereka “betul”.

JV perlu ada perjanjian bertulis yang jelas seperti:

• siapa bawa apa (modal, kepakaran, aset)
• siapa buat apa (tugas & peranan)
• bagaimana keuntungan diagih
• bagaimana rugi dibahagi
• bagaimana keluar JV kalau tak menjadi
• siapa buat keputusan kritikal

Dokumen bukan tanda “tak percaya”.
Dokumen adalah tanda kedua-dua pihak mahu bina hubungan profesional.

3. Struktur JV Mesti Jelas – Syarikat Baru atau Integrasi Dalam Syarikat Sedia Ada?

Ramai buat JV tanpa tahu bentuk struktur sebenar.

Soalannya:

• JV akan operate di bawah syarikat baru?
• Atau syarikat existing salah satu pihak?
• Siapa pemilik majoriti?
• Siapa signatory bank?
• Siapa bertanggungjawab undang-undang kalau berlaku saman?

Ini semua nampak kecil pada hari pertama, tapi bila bisnes berkembang – ia jadi isu besar.

Struktur JV bukan sekadar “buat sama-sama”.
Ia adalah cara JV bergerak sebagai sebuah entiti.

4. Komunikasi & Pengurusan Konflik – Ramai Tak Set Sistem

Di mana ada manusia, ada emosi.
Di mana ada duit, ada potensi konflik.

JV tanpa sistem komunikasi ibarat naik kapal tanpa kompas.

Paling kurang mesti ada:

• monthly meeting
• laporan prestasi
• financial update
• KPI yang dipersetujui
• mekanisme rujukan bila berlaku pertikaian

Kalau berlaku salah faham, siapa jadi mediator?
Peguam?
Pihak ketiga?

Semua ini perlu dipersetujui sebelum JV bermula, bukan selepas bergaduh.

5. Kisah Benar Yang Sering Terjadi

Ramai JV runtuh bukan sebab bisnes tak menjadi…
… tetapi sebab hubungan tak diurus.

Contohnya:

• Seorang partner kerja mati-matian, seorang lagi hilang.
• Duit masuk tak transparen.
• Keuntungan diagih tak seimbang dengan usaha.
• Syarikat tiada arah yang jelas.

Akhirnya, bisnes yang patut jadi peluang… jadi punca keretakan.

…jadi kesimpulannya: JV Yang Baik Bukan Datang Dari “Nasib”, Tapi Datang Dari Persiapan

JV boleh jadi:

✨ pintu rezeki yang besar
✨ peluang scale bisnes lebih cepat
✨ strategi untuk gabungkan kekuatan & network

Tetapi ia juga boleh jadi:

❌ punca stres
❌ punca hilang duit
❌ punca putus hubungan

Bezanya hanya satu:
ILMU + PERANCANGAN.

Kalau anda betul-betul nak JV jadi senjata kejayaan, bukan perangkap…
mulakan dengan:

• pilih partner dengan betul,
• sediakan dokumen yang kukuh,
• bina struktur yang jelas,
• dan tetapkan sistem komunikasi profesional.

JV bukan tentang “percaya”.
JV adalah tentang mengurus kepercayaan dengan bijak.